【年会回顾】史蒂夫·霍夫曼：硅谷未来科技与给创业者的15大忠告

2016年12月30日晚，江西财经大学EMBA学院第十一届新春年会圆满落下帷幕。年会当天，江西财经大学联合南昌市两创办共同主办的创新创业大讲坛引起社会各界的广泛关注。此次论坛旨在探讨新形势下如何创新转型及2017年形势走向，现场大咖云集，干货满满。创业创新大咖美国硅谷知名孵化器Founder Space的创始人史蒂夫·霍夫曼先生及香港《文汇报》主笔刘晓林老师作为论坛重量级嘉宾盛大开讲。今天先为大家回顾史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）先生的演讲。

以下为Founders Space创始人史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）演讲内容精华整理。

每年有很多来自海外的创业项目来到Founders Space。加速器、孵化器、大学、政府都有合作，覆盖德国、奥地利、法国、日本、韩国。我们现在最关注中国的合作伙伴，为什么呢？理由很简单，中国现在是世界上最大的市场，也是人口最多的国家。中国在未来的十年，不管经济是过山车还是沉浮，都会成为世界上不可或缺的势力，还会有更多的独角兽企业、更多的估值超过百万美金的公司在中国诞生，所以我预计有很多中国自己的独角兽，要把这些独角兽的公司联合起来。

第一个是可服用的机器人，现在的机器人小到可以吞食，它走到你的大肠、小肠中，同时修复你的肠损伤。

第二个是激光器，现在已经发展到所有的激光一次一块钱，一束光就是一块钱，比如说你用一次之后就扔了。

第三种技术是3D打印，3D打印的人体器官，今天已经落实了，有哪些器官可以用细胞来打印，进行人体的移植，现在还在实验初期，我相信很快就会用于临床。

第四超音速旅行，我一半的时间都在全球飞来飞去，欧洲、亚洲，中国，如果有超音速的飞机，可以减少很多的时间，现在在澳大利亚实验，旧金山到北极两个小时就可以了，我甚至可以讲完话回去吃晚饭，我希望早一点出来。

第五会变形的设备，现在设计的设备，包括手机和别的设备可以随意的改变形状，可以作为一个遥控器或者更像照相机。

第六纳米机器人，现在的机器人可以像纳米一样大，能够帮助我们注入人体，但是他们不会动，他们没有电源，所以现在这种技术能够帮助这些小型的机器人自带电源，在你的人体中进行自由的游动。纳米发动机和恢复电路，纳米发动机可以自行修复自己，有纳米电缆修复机，可以让电缆更安全，在电路的系统当中会更少的障碍，保持稳定性。

第七仿生手，是我们在实验室当中已经真的有成品了，我们在实验室当中做了一个全的仿生手，五个手指和一个手掌。而且仿生手不仅仅是说看起来像一个活生生的手掌，真正的是通过一些技术实现了与人体的神经元进行连接，可以真正的有触感，这是了不起的一点。

第八无线大脑的植入，未来大脑里面会有芯片，很多人觉得未来很遥远，就像科幻片一样，其实已经实现了，在一些实验室，他们已经在猴子大脑当中，植入了无线的芯片，能够让这些猴子来控制机器人完成一些任务，比如说他们想要吃香蕉了，通过无线的芯片就可以控制机器人帮助它拿香蕉。如果猴子身上的实验可以成功，在人类的身上应用起来也是很好的。

比如说我在我的大脑当中安装一个芯片，就不用再按这些按钮了，我想一下让这个灯关闭，这个动作就可以自然而然的完成。现在我们有这样的技术，已经是具有极高的可能性。如果这个技术出现，整个社会都会发生翻天覆地的变化。比如那些老年痴呆的人，有帕金森症的人，如果大脑当中可以植入一个芯片，病症就可以得到治愈，过上正常的生活，这个芯片会让你思考更快，变得更聪明，如果有了芯片，大家都不需要用手机了，大脑都可以互相的沟通。

下一个技术是什么？这是值得思考的问题，现在有很多很多的可能性，我刚才分享的是硅谷的技术研究趋势，这些技术是在美国硅谷发生的。

现在美国硅谷人们都在投资什么技术？可穿戴设备，已经不那么受欢迎了，现在的可穿戴设备基本就是手表、手环，其他的可穿戴设备很难实现。数字医疗越来越受欢迎了，还有比特币技术，按需服务，O2O现在的投资吸引力越来越低，但是与房地产技术相关的越来越高，网络安全技术越来越吸引人，企业级的虚拟现实、放大现实吸引力也是越来越高了。云计算保持着持平，农业相关技术发展很快，游戏获得的投资越来越少，机器人获得的关注越来越多。AI人工智能越来越受欢迎，数字媒体、分析技术失去了一些影响力，但是大数据还是很受欢迎的。电子商务过时了，教育相关的技术越来越受欢迎，软件在流失，但是我们的市场技术和SaaS平台技术越来越受欢迎。

很多初企业产业很喜欢朝同一个方向走，我可以告诉大家的是：

如果你和所有人一起往一个拥挤的方向走的话，你肯定不会成为一个独角兽。

创新只会发生在当你踏上一个全新的方向的时候，一个除了你之外世界上再没有任何其他人知道的方向。你不能从众，你需要找到自己的方向。你需要Be different，你需要的是不同凡想。

那怎么样才能做到这一点呢？

如果你在创业的一开始就做了一个计划，你可能就会一直坚持下去，但是在创业初期你需要做的是尝试不同的方向。我看见很多的创业者，他们在创业的时候就有一个想法，然后就跟着这个想法走。非常有可能那个想法不是那么好。找到一个有原创性的和别人不一样的想法，这可能需要你在创业初期不断的去试，不断的找新的途径。所以你可能不希望在创业的一开始就钻到一条路里去。

很多创业者花了太少的时间尝试不同的方向，而花了太多的时间在一开始就试图打造一个固定的产品。

在你开始打造一个产品之前，你定要非常肯定你要做的这个事情是有原创性的，而且是非常独特的，没有别人做，大胆的冒险。

当你开始一个做初创企业的时候，你可能希望做一件大事。我可以和你讲的是：如果你瞄准大的目标比瞄准小目标更容易成功。小的目标可能看起来更安全，但是风险投资可能不会喜欢小的目标。 在硅谷，我们最喜欢的想法就是能够改变世界的想法。你的想法理想中应该是还没有人能够想到的，超越人们现在的想象范围的。

我通常告诉创业者一定要看清你自己，你自己到底是谁。这是在你创业初期最能做的事情，所以你要了解自己的长处和自己的短处。大部分的创业者不知道自己的短处，所以他们就一直去做自己不擅长的事情，这通常会导致他们的初创企业失败。我给大家一个例子，如果你自己不是一个好的市场，那你就不要去做市场。找到一个最好的做市场很好的专家到你的团队中，来做这件事情。如果你自己执意要做这件事情的话，那就是浪费你的时间和钱。如果你自己不是一个好的工程师，就不要去做工程，同样的道理也适用于销售。CEO的工作不是自己做所有的事情，而是找到最适合做每件事情的人。不要做你自己不擅长的事情，如果你做自己最擅长的事情，你得到的结果是非常好的。如果你做自己不擅长的事情，你花很多的时间和精力去，但是得到的结果会非常少。成功的创业者，他们都是把精力放在他们自己最好最擅长的地方然后取得巨大的收益，你要了解自己的长处和短处，然后才能知道怎么做。

作为CEO，你一定要找到非常合适的团队。找到合适的人做合适的事情是非常关键的，你需要什么样的人在你的团队里呢？在硅谷我们总结出有三类人几乎每一个成功的初创企业都是需要的。懂得商业的人，懂得技术的人，有创造力的人比如说设计师。这三类人是企业初期帮助企业成长的人。在后期你可以加进做市场做销售做运营的人。不要找平庸的人到你的团队，如果在你面试中没有发现杰出的人就不要雇佣他们。正如扎克伯格（Facebook）和马云一样，那些成功的创业者，他们在组建团队上做的非常棒，一个公司就像一个金字塔，CEO在金字塔最顶端，他雇佣好的高管，高管再雇佣好的员工，如果你在一开始在最顶层没有雇到好的高管，那么整个公司的结构就会非常糟糕。

很多的创业者他们没有办法对他们的产品去改变调整方向，因为他们深深爱上了他们的产品，他们想一直坚持下去。 伟大的创业者他们不会深深爱上自己的产品、自己的想法，他们喜欢的是事实。如果有人和你说我不喜欢你的产品，为什么有用户用你的产品，不要说“你这个傻瓜” 。你应该问他“为什么你没有弄清楚我的产品是做什么的，哪些东西让你感到困惑？”。

你的工作不是去捍卫你的公司，也不是去保护你的想法，而是发现事实。市场对你的产品到底有哪些需求？如果他们不喜欢你的产品，就需要立刻调整方向。每一个公司的员工都要参与、找到真实真相的过程，每一个人都应该像侦探一样来思考，有一个神秘的东西在里面。

市场到底从你的公司需要什么？你也许“自认为”了解市场的需要，但却并不“真正”对市场了如指掌。

如果有个人对你说，你的产品很不错 那你就失败了 如果每个人都认为你的产品不错 那你将不会取得成功 能够成功的产品是伟大的产品。思考一下你的手机，你可能会经常下载一些应用，然后看着这些应用说这个不错，然后把它删掉，真正好的应用能够留在你手机上的，肯定是最伟大的应用，如果你下载了五个应用的话你肯定只会留下最好的那个。这同样适用于所有的产品和服务，如果你不是最好的 你将无法生存。这就像电影也一样，大家总是去看最好的电影而不是普通的、还不错的电影，音乐也同样……这就是赢者通吃的概念，它适用于人类生活所有方面，所以你要确保你是你这个领域最好的。

直接接触市场，不要总坐在桌前，你需要走到市场中去。你应该有很远大的目标，但你一定要从小做起。很多时候一个很小的想法、一个小的切入点能够撬动一个很大的成功和市场。

我要和大家分享一个故事，在硅谷曾经有一个公司，他们找到了很多资金，他们当时要成为硅谷创新的领导者，他们雇佣了很多杰出的人包括诺贝尔获奖者、音乐家、工程师、艺术家。他们让这些杰出的人在一起创造产品，但是管理团队认为既然我筹了这么多钱我们一定要取得非常大的成就。

所以他们看杰出团队做的每一个产品，他们觉得这些团队做的产品太小了，所以都把它们给放弃了，你做的这个结果是什么吗？这么多杰出的人在一起，他们居然没有取得任何的成就，一事无成。知道为什么吗？因为许多伟大的想法在一开始，你并不能够确定它是一个伟大的想法，只能在小的东西上不断地尝试。 你可能一开始没法意识到你在做这些小的事情，在不远的将来可能成为非常有影响力的事情。

如果你想你真正具有创造性创新性，你需要写下所有你认为正确的假设，你需要问你自己“我所在的领域这些东西是不是正确 的”，经常你认为正确的东西，其实并不那么正确，技术在不断的进步。随着科技的进步，很多东西以前是正确的，现在不再正确。你们可以问自己 ：一个技术的进步有没有改变现存的假设？

当你在做一个初创企业的时候，下一个大的浪潮是什么，不要去跟随已经过去的浪潮。现在很多人去跟物联网的浪潮或是VR、AR。但是你真的要做的是看看将来、还未到的浪潮是什么，去关注那些即将要展现的浪潮。通常来讲一个行业 一个技术最先的领导者会占领整个市场。我给大家一个例子。知道NEST这个产品吗？就是室内控制温度的产品，是苹果公司的一个工程师设计的，他离开的苹果然后设计了这个东西 这个是第一个智能家居的产品。然后谷歌买下了这个产品，他们花了30亿美金，从那个交易完成到现在，还没有任何一个智能家居的产品取得哪怕相近的市场地位。 Algulos 是最先VR的装备，它引领了VR潮流。Facebook花了30亿美金买了这个产品。如果你现在再做类似的产品已经没有什么意义了，那个浪潮已经过去了，这些大公司都在做这个事情。你需要在正确的时候看住这个潮流然后去做。

当你决定要进入一个市场做一件事的时候，你要确定你初创公司没有什么可输的，但你的竞争公司有很多包袱。你在进入一个新的领域你会采用新的技术你让让进入这个领域的产品成本大大下降，但你的竞争者却做不到这一点，所以你的盈利跟高。

当你作为一个初创企业，速度很重要，进入市场的时机很关键。六个月是很长的时期，一旦你确定了你要做的事情的话，你需要迅速的进入市场，聪明的初创企业在一开始会花很多时间找到自己的方向，一旦确定了方向就会迅速进入市场，在创立企业初期不要太保守，要找到任何帮助企业成长的机会，尽管这个机会可能不会你能够搞定的。

一旦你认定了这个方向不正确的话，不要在上面花过多的时间和精力，就像一个投资者一样，如果投资者不愿在这个项目中做投资的话就不要再跟踪它，如果一个客户不愿在你这买产品的话就不要去找这个客户，时间对你来说是最宝贵的不要浪费你的时间。

这也是我问的最艰难的问题，“什么时候我该放弃”我给你个建议， 如果你的初创企业花费六个月时间仍然没有取得很好的效果，那你就应该放弃。如果在最初的六个月产品取得了很好的成就，那么企业成功的概率就很大。如果一个产品在前六个月没有取得很好的效果，那以后也不会取得什么好的效果了，除非改变一些什么东西。我说的放弃是指方向上的调整。

有一件事情很重要就是找到自己的极限，然后超越它。很多时候我们会给自己做很多的限制。比如说我需要更多的钱、我需要工程师……你作为创业者，你需要这样思考问题“有没有一个方法，能够不需要这么多钱能够达到目的”“怎样找到一个好的工程师加入团队也不用花钱”，总是有一些通融的方法和途径。

最后一个建议是你永远要去尝试新的领域，促使你自己去打破你的日常和规则。大部分人每天循环做同样的事，去尝试自己从来没有做的事情，读一些新的书，去见新的人，到大学去，和一些教授做一些交流……这也是拓展思维的方式，这是一个能够找到新的机会的方式，不要认为你在同样的事情上面通过拼命工作就能取得成功，有时候你必须改变你的思维方式，所以我给大家做这些事情。