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【学院动态】深度捆绑,固定控制——记江西财大EMBA总裁72班《现代商业模式运营创新》课程

发布时间:【2020-07-14】

7月10日~12日(周五~周日),江西财经大学EMBA总裁班72班进行了入学以来的第五次课程《现代商业模式运营创新》。

临近上课,省内多地遭逢强降雨,直至上课当天,南昌也是暴雨倾盆,多地积水严重。但即便是如此恶劣的天气,也无法阻挡同学们求学的热情,很多同学顶着暴雨,淌着积水,来到教室!

这种不畏艰难,矢志向前的精神,是企业发展的内核动力,也是企业创新精神的题中之意。尤其在后疫情时代,企业商业模式的创新深刻影响着企业的转型发展。在如今的大形势下,商业模式创新是改变企业价值创造的基本逻辑,以提升顾客价值和企业竞争力的有效途径。

此次授课的翟万宝教授是建策软动团队发起人及首席合伙人,管理学博士,清华大学、北京大学特聘主讲教授,深圳大学中英合作项目剑桥商务课程主讲,深圳市政府“事改企”专家组成员。其常年在北大、清华等高校讲授的《商业模式创新》课程备受各地学员好评!

课程一开始,翟万宝老师就以一个幽默风趣的故事,很自然的抓住了同学们的思绪并且切入到商业模式创新的角度。通过“苍蝇”借助“牛”来破坏整个瓷器店的故事,生动的揭示了什么是借力发力。从而过渡到想要掌握现代商业模式,就必须懂得“四两拨千斤”的哲理,进一步引出本课程的价值所在。那就是从商业模式利益整合角度,探讨如何激励捆绑企业核心骨干和团队。

为此,翟老师从“根论”、“种子论”、“构造论”三个角度阐述了商业模式的核心——即实现思想、物质、人员的深度捆绑。翟老师一句简单的玩笑话“走自己的路,让别人无路可走,要走,就跟我走!”引得同学们阵阵掌声的同时,也让大家更直观的体会到团队捆绑模式的重要性。其中,翟万宝老师提到“知音”模式的构建,也就是打造真实、可靠且具有差异化的人设。正所谓:“无心插柳柳成荫”。无论做哪个行业,最终都是为了销售,但是销售不能盲目的量化,而要塑造人设。换句话说,就是要有烟火气。

伴随着翟万宝老师的深入推进,三天的集中课程也渐渐走向尾声。课程的最后,翟老师就如何实际掌握并运用好“三大论”,从人脉资本的培育、整合出发,对客户的心理进行心智定位,从而实现资源配置的最优化——即最大化的进行商业模式创新,缓解企业压力,实现企业转型进行了细致的讲解。


通过对《现代商业模式运营创新》的学习,同学们不仅能够从中汲取营养,更能够立足于自身的企业进行具体问题具体分析。对于同一问题,得以从更加广阔的角度进行更加深刻的理解。只要还有明天,今天就永远是起跑线,相信在今天每一个认真的自己,未来都会乘风破浪,所向披靡!
课堂笔记:

“根论”体现核心控制逻辑,通过固定控制、吸收营养、繁殖繁衍三步走,进一步完成深入捆绑、团队捆绑以及核心捆绑,为企业发展奠基;

“种子论”体现快速扩张逻辑,从固化存在、稳定结构自行复制着手,最终实现对企业团队的“固化、自行、约束”等功能;

“构造论”体现利润空间逻辑,灵活运用交叉合法、交叉同台法、以及心智定位最终形成固定模式实现资源配置。